對(duì)于任何一個(gè)網(wǎng)紅來(lái)講，他們是無(wú)論如何都想要擺脫對(duì)于平臺(tái)的依賴的。這其中除了他們本身想要發(fā)揮更大的自主性之外，對(duì)于平臺(tái)抽成與分傭機(jī)制的詬病，同樣是一個(gè)值得我們?nèi)リP(guān)注的重要方面。這一點(diǎn)，我們已經(jīng)在以薇婭、李佳琦、羅永浩為代表的一眾網(wǎng)紅的身上看出了一絲端倪。
(資料圖)
夢(mèng)想是美好的，現(xiàn)實(shí)卻是殘酷的。雖然網(wǎng)紅們都在試圖掙脫直播平臺(tái)的懷抱，但是，真正成功的少之又少。于是，但凡是那些和直播平臺(tái)的關(guān)系處理得恰當(dāng)?shù)木W(wǎng)紅，但凡是那些可以和直播平臺(tái)達(dá)成一種相對(duì)均衡的合作條件的網(wǎng)紅，無(wú)一不是過(guò)得風(fēng)生水起，賺得盆滿缽滿。反倒是那些想要擺脫直播平臺(tái)的網(wǎng)紅們，卻過(guò)得并不如意。
如果一定要找到一個(gè)相對(duì)較為成功的案例的話，辛巴，或許是他們當(dāng)中最為成功的一個(gè)。
同辛巴一樣，東方甄選一直以來(lái)都想要做一個(gè)相對(duì)較為獨(dú)立的存在，他們并不太想依賴平臺(tái)。這一點(diǎn)，我們可以從東方甄選做APP以及自建供應(yīng)鏈系統(tǒng)看出一些端倪。近期，有關(guān)東方甄選被限流以及平臺(tái)小黃車被下架的消息，更是引發(fā)了外界對(duì)于東方甄選與抖音平臺(tái)之間關(guān)系的種種猜測(cè)。盡管這些傳聞得到了否認(rèn)，但是，我們依然還是對(duì)東方甄選和抖音平臺(tái)之間的關(guān)系產(chǎn)生了某些擔(dān)憂。
事實(shí)上，無(wú)論傳聞是否是真的，我們都可以感受到東方甄選想要獲得更加獨(dú)立自主的迫切的心。如果對(duì)東方甄選的這樣一種心思進(jìn)行總結(jié)的話，我更加愿意將其看成是，東方甄選想要做辛巴。
東方甄選，模式不同
同其他的網(wǎng)紅不同，東方甄選從一開(kāi)始就表現(xiàn)出來(lái)了它與旁人不同的一面。衍生于新東方這棵大樹(shù)自然是不必說(shuō)的，東方甄選的打法，同樣是與其他的網(wǎng)紅直播帶貨有著一定的區(qū)別的。我們都知道，對(duì)于很多的網(wǎng)紅來(lái)講，他們都是選擇一種相對(duì)較為大眾化的內(nèi)容和手段來(lái)獲得流量，在建立了龐大的流量基礎(chǔ)之后，他們便會(huì)開(kāi)始選擇直播帶貨。
東方甄選，則不相同。我們都知道，董宇輝之所以會(huì)火爆，他所表現(xiàn)出來(lái)的是泛知識(shí)類的內(nèi)容，他所表現(xiàn)出來(lái)的是，作為一名老師的特質(zhì)。無(wú)論是在語(yǔ)言上的組織能力，還是強(qiáng)大的知識(shí)儲(chǔ)備，董宇輝所表現(xiàn)出來(lái)的，都不是一般的網(wǎng)紅能夠具備的。
因此，我們很難將董宇輝定義為一個(gè)嚴(yán)格意義上的網(wǎng)紅。同樣地，我們也很難將東方甄選定義為一個(gè)網(wǎng)紅的孵化器。如果一定要對(duì)東方甄選進(jìn)行定義的話，我更加愿意將其定義成為一個(gè)升級(jí)版的網(wǎng)絡(luò)直播帶貨，或者將其稱其為直播帶貨的2.0版。
除了東方甄選本身的特質(zhì)之外，它的打法同樣顯示出來(lái)了與其他網(wǎng)紅直播帶貨不一樣的一面。無(wú)論是東方甄選對(duì)于上游產(chǎn)業(yè)鏈的投資，還是東方甄選下沉到原產(chǎn)地，我們都可以看出，東方甄選與其他網(wǎng)紅單純地僅僅只是做流量的些許不同。
如果一定要找到東方甄選的對(duì)標(biāo)對(duì)象的話，辛巴，不得不說(shuō)是一個(gè)值得我們?nèi)リP(guān)注的。同其他的網(wǎng)紅帶貨僅僅只是做帶貨不同，辛巴更加關(guān)注的是上游的產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈的打造，在此基礎(chǔ)上，他才會(huì)選擇是借助直播帶貨來(lái)進(jìn)行流量的轉(zhuǎn)化。因此，東方甄選與生俱來(lái)的不同讓它可以對(duì)標(biāo)辛巴，并且可以走出一條在新的賽道上復(fù)制辛巴的新模式。
東方甄選，使命不同
如果僅僅只是將東方甄選看成是一個(gè)單純意義上的網(wǎng)紅直播，未免有些太過(guò)低估它的使命和意義了。我們都知道，東方甄選之所以會(huì)誕生，其中一個(gè)很重要的原因在于，它的母公司——新東方在發(fā)展過(guò)程當(dāng)中遭遇到了變故。從某種意義上來(lái)講，東方甄選更多地?fù)?dān)綱的是為新東方尋找新的發(fā)展突破口的重任。
正是因?yàn)槿绱耍瑬|方甄選從一開(kāi)始就和其他的網(wǎng)紅主播僅僅只是單個(gè)的個(gè)人，進(jìn)而再擴(kuò)充為團(tuán)隊(duì)，再去擴(kuò)大規(guī)模，其實(shí)是有著本質(zhì)的區(qū)別的。其實(shí)，東方甄選走出了一條和其他的網(wǎng)紅主播所不同的道路，更為確切地說(shuō)，東方甄選從一開(kāi)始就進(jìn)入到了網(wǎng)紅直播帶貨的2.0階段。
這一點(diǎn)，其實(shí)是和辛巴有一定的相似之處的。我們知道，現(xiàn)在的辛巴，其實(shí)早已不再是辛巴自己，而是更像是一個(gè)孵化器，更像是一個(gè)集合體。這似乎是所有的網(wǎng)紅主播的宿命，他們都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)從個(gè)人到團(tuán)隊(duì)，從團(tuán)隊(duì)再到公司的規(guī)模化發(fā)展的過(guò)程。無(wú)論是李佳琦也好，還是羅永浩也罷，幾乎都是延續(xù)這樣一種發(fā)展脈絡(luò)的。
只不過(guò)，東方甄選，從一開(kāi)始投身到直播帶貨的領(lǐng)域里，就選擇了一套從團(tuán)隊(duì)到公司的發(fā)展道路。無(wú)論是它獨(dú)立成立公司，還是后來(lái)衍生出來(lái)的以東方小孫為代表的新主播來(lái)看，幾乎都是延續(xù)這樣一種發(fā)展模式。
這樣一種模式，其實(shí)從另外一個(gè)角度告訴我們，東方甄選從一開(kāi)始的使命，就是與其他的網(wǎng)絡(luò)主播不一樣的。它更多地扮演的是是一個(gè)孵化器的角色，更多地扮演的是一個(gè)「綜合體」的角色，而非僅僅只是簡(jiǎn)單意義上的網(wǎng)紅主播。
而如果一定要找到和東方甄選最相似的對(duì)標(biāo)對(duì)象的話，辛巴，無(wú)疑是最恰當(dāng)不過(guò)的。它更多地扮演的是以團(tuán)隊(duì)的使命，更多扮演的是公司的角色，更多地想要傾向于更為獨(dú)立自主的一種發(fā)展模式。
東方甄選，打法不同
按照一般的網(wǎng)紅直播帶貨的打法，通常對(duì)選擇抽成和分傭比例較高的產(chǎn)品，這一點(diǎn)，我們可以在眾多網(wǎng)紅直播帶貨的打法上看出一絲端倪。對(duì)于抽成和分傭的追求，最終所導(dǎo)致的一個(gè)直接結(jié)果，便是那些網(wǎng)紅主播們通常會(huì)選擇抽成和分傭比例較高的產(chǎn)品。然而，我們同樣要知道的是，在價(jià)格業(yè)已相當(dāng)公開(kāi)和透明的當(dāng)下，抽成和分傭比例過(guò)高的背后，更多的是劣質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和低端的產(chǎn)品。
這是網(wǎng)絡(luò)直播帶貨之所以會(huì)一直飽受詬病的一個(gè)主要方面。同一般的網(wǎng)絡(luò)主播帶貨僅僅只是一味坐在直播間里等產(chǎn)品、選產(chǎn)品不同，我們看到的東方甄選更多地將心思花在了「甄選」上。東方甄選更多地是去關(guān)注源頭產(chǎn)品，源頭商家，通過(guò)一種上行的方式來(lái)獲得商品的直供權(quán)，通過(guò)這樣一種方式來(lái)減少中間環(huán)節(jié)，來(lái)獲得更大的利潤(rùn)空間。
很顯然，這是一種與以往的網(wǎng)絡(luò)直播帶貨完全不一樣的打法，也是直播帶貨獲得良性發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵打法。即，東方甄選的盈利空間，并不是依靠簡(jiǎn)單意義上的抽成和分傭機(jī)制來(lái)獲得的，而是通過(guò)下沉到產(chǎn)品一線，盡可能多地減少商品的中間環(huán)節(jié)，乃至實(shí)現(xiàn)商品到消費(fèi)者的直供來(lái)獲得新的盈利空間。這樣一種打法，既保證了商品的質(zhì)量，同樣也保證了盈利空間。
這其實(shí)是網(wǎng)絡(luò)直播帶貨業(yè)已進(jìn)入到深水區(qū)和新階段，比較盛行的一種方式和打法。我們看到的辛巴的辛選，其實(shí)同樣是這樣一種邏輯和打法。從某種意義上來(lái)講，直播帶貨只有真正深入到產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中，只有深入到供應(yīng)鏈當(dāng)中，而不僅僅只是坐在直播間里，而不僅僅只是坐在辦公室里，才是保證它可以嚴(yán)控產(chǎn)品品質(zhì)，才能保證它可以有足夠多的盈利空間的關(guān)鍵所在。
東方甄選的這樣一種與眾不同的打法，在一定程度上上讓我們看到了辛巴的辛選的影子。不得不說(shuō)，這是網(wǎng)紅直播帶貨未來(lái)的發(fā)展方向。有了這樣一種新的發(fā)展方向之后，我們才能為直播帶貨的發(fā)展找到更多新的發(fā)展機(jī)會(huì)，我們才能真正將直播帶貨帶離僅僅只是帶貨的怪圈，真正讓直播帶貨成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一份子。
結(jié)語(yǔ)
如果僅僅只是以定義傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)直播的方式來(lái)定義東方甄選，其實(shí)是無(wú)論如何都無(wú)法把握東方甄選的真實(shí)邏輯和發(fā)展方向的。如果一定要找到東方甄選的對(duì)標(biāo)對(duì)象的話，我更加愿意將其和辛巴的辛選劃為一類。從某種意義上來(lái)講，東方甄選更像是直播帶貨的2.0版，它更多的是一種直播帶貨的進(jìn)化。
經(jīng)歷了這樣一種進(jìn)化之后，直播帶貨不再是簡(jiǎn)單意義上的銷售渠道，而是成為了一個(gè)深入到上游產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈的細(xì)枝末節(jié)，貫穿于產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈的始終，并且真正能夠給產(chǎn)業(yè)上下游帶來(lái)實(shí)實(shí)在在實(shí)惠的存在。
東方甄選，并不僅僅只是想要做直播帶貨，而是想要做直播帶貨的新標(biāo)桿，特別是想要做直播帶貨的新模式的試水者。更為確切地說(shuō)，東方甄選想要做辛巴，想要做一個(gè)敢于彌補(bǔ)平臺(tái)問(wèn)題和弊端的「修補(bǔ)匠」，甘于做一個(gè)完善平臺(tái)短板的「長(zhǎng)木板」。
東方甄選，生來(lái)不同。千萬(wàn)不要用看待傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的眼光來(lái)看待它，否則，你真的輸了。
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