羅永浩的“風(fēng)口殺手”魔咒，這次似乎不靈驗了。在其高調(diào)涉足直播帶貨領(lǐng)域之后，似乎也掀起了一股大佬下海直播的熱潮。
5月15日，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)迎來一場直播盛宴，羅永浩、董明珠、李彥宏三位自帶流量的企業(yè)大佬在三個不同的平臺同時直播。
有意思的是，董明珠出生于1954年，李彥宏是1968年，羅永浩是1972年。所以這也是三代人的隔空線上PK。
對老羅來說，這是好事也是壞事。好事是因為，這可以證明他終于踩對了風(fēng)口，壞事則是因為，他迎來了強(qiáng)大的競爭對手。
董明珠現(xiàn)在是直播帶貨的“紅人”，基本已把頭部直播電商平臺體驗了一遍，在繼抖音、快手、淘寶之后，今天到京東開始繼續(xù)帶貨。
而百度創(chuàng)始人李彥宏今天則是直播首秀，他是在自家百度APP上和樊登讀書創(chuàng)始人樊登進(jìn)行直播對話，暢談“家書”的話題。
羅永浩
狀態(tài)越來越好，觀眾越來越少
5月15日晚8點，羅永浩開始了在抖音的第七場直播。經(jīng)過前六場的歷練后，羅永浩在直播間的狀態(tài)已經(jīng)越來越放松，但直播間的觀眾也是越來越少。
監(jiān)測平臺小葫蘆的數(shù)據(jù)顯示，羅永浩最近四場直播的在線觀眾峰值分別是49.5萬、61.8萬、44.3萬、30.2萬。
21Tech注意到，觀眾峰值突破60萬那場直播(4月24日)，或許是看到觀眾數(shù)不高，羅永浩還跑到微博去“導(dǎo)流”。當(dāng)天直播的過程中(20：59分)，有工作人員替羅永浩發(fā)了一條微博，稱“直播中，不是本人，大牌商品正在直播間半價開搶中”。
今天(5月15日)的直播中，觀眾峰值人數(shù)已達(dá)到31.8萬，超過了上一場的峰值，但平均觀眾人數(shù)基本維持在24萬左右。截至發(fā)稿，羅永浩在開播2小時20分鐘以后，觀眾人數(shù)只剩下14萬左右。
除了觀看人數(shù)的下降，羅永浩的帶貨成績單分?jǐn)?shù)也越來越低。同樣是最近四場直播，其直播間的電商收入分別為5700萬、3221萬、3208萬、1793萬。
在布局直播行業(yè)之前，外界甚至可能包括羅永浩自己都會覺得，3C數(shù)碼產(chǎn)品會是羅永浩直播的主打產(chǎn)品。但現(xiàn)在來看，羅永浩已經(jīng)成為一個不折不扣的食品主播。從前六場的直播商品統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，食品飲料是占比最大的品類，其次才是3C數(shù)碼。
不過這個也可以理解，畢竟食品的受眾面要比3C大得多，而且消費者購買食品的頻率也更高。在今天的直播中，出場的第一個商品便是徐福記沙琪瑪。
不僅如此，老羅在今天的直播中還開始賣口紅。在其第一次直播之前，外界一直將其與李佳琦做對比，并猜測老羅會不會涉足美妝。從今天來看，這并非沒有可能，但是羅永浩賣口紅，畫面確實很尷尬。
老羅不是主講人，而是找了一個女助理，但對于這個女助理的講解，網(wǎng)友并不買賬，覺得過于平淡。在演示過程中，或許是考慮到觀眾中男性占比較多，女助理還針對男性用戶進(jìn)行了推銷，稱“這兩個顏色百搭，買它送女友不會錯”。
到了介紹價格的時候，幻燈片上打出了尷尬的“10折”，老羅還特意確認(rèn)一番，沒錯，就是不打折，只是加了一些贈品。有網(wǎng)友稱，如果老羅親自試涂口紅，可能效果會更好，不然原價口紅，怎么跟其他主播競爭。
4月29日，羅永浩在直播即將“滿月”之際發(fā)了一個視頻，簡單總結(jié)前四期的直播狀態(tài)是“一臉懵X到完全嗨起來”。
確實，相比第一場直播的手忙腳亂，老羅在后面幾場直播中，已經(jīng)開始逐漸駕馭直播間，過去最拿手的段子也是張口即來。但直播賣貨的主題終究是賣貨，段子講得好還不夠，在第四場直播中，羅永浩就經(jīng)歷了直播生涯中最密集的翻車現(xiàn)場。
4月24日的直播中，羅永浩先是賣凈水器時，演示過程中卻不出水;然后是賣蝴蝶酥時，口誤把“買兩盒發(fā)兩盒”，說成“買兩盒發(fā)三盒”;而賣洗潔精時，幻燈片把本應(yīng)該是兩瓶23.9元的價格寫成9.9元。
這三連擊的失誤，讓羅永浩在直播時頗為尷尬。不過，老羅也是當(dāng)機(jī)立斷，自掏腰包把工作失誤帶來的差額全部補(bǔ)上了，這波操作，也為老羅賺來一大波口碑。
現(xiàn)在，老羅在直播中已經(jīng)不怕翻車，甚至可以把翻車當(dāng)做營銷機(jī)會，如他所說，“車翻的越狠，人設(shè)站的越穩(wěn)”。今天的直播中，老羅在賣一個陀螺球產(chǎn)品時也自我調(diào)侃，“這個可以當(dāng)做解壓工具，以后翻車就可以用它來解壓。”
后面賣車的時候，羅永浩更是表示，大家應(yīng)該樂于見到我們翻車，因為翻車受傷的是我們，受益的是你們，所以你們應(yīng)該鼓勵我說，老羅，快點翻車。
羅永浩在直播行業(yè)算是立住了腳，如果沒有第一場過于亮眼的數(shù)據(jù)做對比，現(xiàn)在的成績，對于只是想要還債的老羅來說，也是非?？捎^的。
眼下對羅永浩來說最重要的，是如何維持自己直播間的人氣熱度，因為這決定了他的賣貨成績。而在人氣不斷下滑的情況下，羅永浩暫時找到的方法或許是增加商品數(shù)量，在今天的直播中，羅永浩的賣品數(shù)量竟然高達(dá)35個。
除此之外，羅永浩作為抖音的“直播一哥”，他的表現(xiàn)也是外界衡量抖音直播成績的一個窗口?，F(xiàn)在，除了自己直播，他的直播打賞榜已經(jīng)成為微商導(dǎo)流的廣告平臺，同時，像明星陳赫在宣布入駐抖音直播帶貨之后，老羅也不斷與其互動，幫助陳赫進(jìn)行預(yù)熱。
李彥宏親自下場
直播間人數(shù)超900萬
在高調(diào)宣布進(jìn)軍知識直播的兩天后，百度董事長兼CEO李彥宏親自下場，來到了百度APP和樊登談“家·書”。
開場5分鐘，直播間參與人數(shù)達(dá)到了55萬;開場18分鐘，直播間人數(shù)超200萬;開場27分鐘，直播間人數(shù)破300萬;直播34分鐘，直播間人數(shù)破400萬。
在李彥宏和樊登的談話結(jié)束時，直播間參與人數(shù)達(dá)到了927萬。
用一個小時談書，估計是李彥宏第一次。
“學(xué)霸”看什么書？
和所有貪玩的青春期孩子類似，高中時期，李彥宏沉迷一本叫《橋牌入門》的書。“那會兒橋牌很熱，整個社會都愛玩橋牌。”李彥宏如此解釋自己喜歡這本書的原因。
當(dāng)直播間有網(wǎng)友問是否和雷軍打過橋牌時，李彥宏笑道，并沒有和雷軍打過橋牌，但今天下午和雷軍一同參加了一場活動。
到了大學(xué)時期，李彥宏碰到了影響了他的價值觀的書——《精神的魅力》。
據(jù)他介紹，1988年正逢北京大學(xué)90周年校慶，這本書正是為了慶祝北大校慶而出版的，內(nèi)容基本上是北大校友書寫的家國情懷、剛正不阿。“雖然那會兒沒什么錢，但我們真的在為國家的復(fù)興努力奮斗。”李彥宏如此說道。
北大帶給李彥宏的，不僅僅是價值觀上的影響，還有眼界的開闊和獨立思考的能力。
18歲之前的李彥宏，從未離開過家鄉(xiāng)陽泉。在那個相對封閉的地方，李彥宏沒有太多機(jī)會接觸到新的東西。
李彥宏如此形容北大帶給他的學(xué)術(shù)之外的東西：“在北大眼界開闊了很多。當(dāng)你有機(jī)會去接觸不一樣的思想的時候，你慢慢就會學(xué)會獨立思考。別人的東西是別人的，最重要的是有自己的思想。我覺得大學(xué)期間學(xué)了什么課不重要，最重要的是建立了獨立思考的能力。”
李彥宏與知識直播
為什么選擇談書，估計許多人都會納悶。不過其實李彥宏與書也頗有淵源。
說到書，李彥宏曾經(jīng)在2015年10月10日那期的《開講啦》講過這么一件事兒。
在上世紀(jì)八十年代時，李彥宏在山西省陽泉市上中學(xué)，一個年級四百多個學(xué)生只能使用幾臺電腦，“當(dāng)時學(xué)校就用一個辦法，就是考一次試，誰的數(shù)學(xué)成績好，我們就選他去學(xué)計算機(jī)。”李彥宏介紹道。
后來，作為計算機(jī)前三名之一的李彥宏來到了太原市參加全國青少年程序設(shè)計大賽。滿懷憧憬想進(jìn)入全省前十的李彥宏和另外兩個同學(xué)，最終都沒能進(jìn)入前十。
“我也很清楚為什么我們進(jìn)不去，因為大家在信息、在資源面前太不平等了。”在去到太原新華書店后的李彥宏，找到了自己失利的原因。
比起陽泉新華書店僅有上計算機(jī)課時的教科書，太原新華書店好幾個書架都放滿了計算機(jī)編程的書。這件事，也在李彥宏心中埋下了一顆種子——讓全中國所有人，不管在多偏遠(yuǎn)的地方，都能夠方便平等地獲取信息、找到所求。
后來，2000年，32歲的李彥宏和徐勇在中關(guān)村創(chuàng)立了百度搜索。
而在今晚，李彥宏更是走進(jìn)了百度APP直播間，講起了知識。
今年52歲的李彥宏，比起羅永浩和董明珠，走進(jìn)直播間的時間不算早更不算晚。
但百度正式入局直播，絕對不算早。
都說“沒有那金剛鉆就別攬瓷器活兒”，百度會不會有電商和社交娛樂這把金剛鉆尚且未知，但百度避開淘寶京東“人貨場”和抖音快手娛樂的鋒芒，將直播定位在“知識”上，確實有種“有什么樣的用戶就做什么生意”的意思。
搜索引擎作為百度最重要的產(chǎn)品，其用戶的使用目的就是獲取知識和內(nèi)容，也就是說，百度知識直播的定位本身就符合百度用戶的層次。
此外，百度依仗百度知道、百度百科、百度文庫、百度經(jīng)驗、百度學(xué)術(shù)、寶寶知道這六大知識類產(chǎn)品，早已實現(xiàn)知識類產(chǎn)品服務(wù)閉環(huán)。
避開阿里京東和抖音快手在電商帶貨和社交娛樂方面的鋒芒，百度直播不僅是在揚(yáng)長避短，還切入了一個直播市場的空白區(qū)。
艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅告訴21Tech記者：“目前的直播和短視頻基本上都是以娛樂和電商為主。如果百度能在知識直播方面有所建樹，能夠滿足市場的廣泛需求。”
流量可以說是直播最重要的點，壟斷中國搜索引擎市場的百度這方面自然不在話下。
根據(jù)百度方面的數(shù)據(jù)，百度App日活用戶數(shù)目前已突破2.3億，人均使用時長增長30%，服務(wù)次數(shù)增速超30%;百家號的原創(chuàng)內(nèi)容增長了122%，百萬粉絲作者增長98%;智能小程序的月活用戶數(shù)達(dá)到5億。
根據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2020Q1中國在線直播行業(yè)專題研究報告》，2019年中國在線直播行業(yè)用戶規(guī)模數(shù)達(dá)5.04億人，用戶群體龐大。預(yù)計2020年在線直播行業(yè)用戶規(guī)模將達(dá)5.26億人。
董明珠
直播間人數(shù)超733萬
“未來，格力直播可能會常態(tài)化。”果不其然，繼抖音、快手后，5月15日晚，格力電器董事長董明珠再次出現(xiàn)在直播間，與科技評測達(dá)人王自如在京東同框直播。
當(dāng)天也是格力品牌入駐京東十周年紀(jì)念日，不僅格力京東自營旗艦店內(nèi)有多重福利好禮，這場直播更成為京東今年618全球年中購物節(jié)的家電開場秀。
談及這十年來跟京東的合作，董明珠認(rèn)為是一個循序漸進(jìn)的過程，“因為空調(diào)是一個需要安裝的產(chǎn)品，所以我們對于上線非常謹(jǐn)慎，”董明珠表示，由于格力線下有幾萬家專賣店，上百萬人靠此生存，因此不可能一下子就走線上，把線下拋棄。
“所以我們希望可以把線上線下完美地結(jié)合起來，每年逐步增加(合作)。”董明珠強(qiáng)調(diào)，線上要保證盈利的同時，更要保護(hù)制造企業(yè)的利潤。
相比起前兩次直播，董明珠愈發(fā)駕輕就熟，雖然說得內(nèi)容跟前兩次其實相差無幾，但整個人看起來倒是越戰(zhàn)越勇。
直播中，董明珠頻頻“秀”出格力“獵手”系列空氣凈化器。據(jù)介紹，該產(chǎn)品可殺滅空氣中99%的新冠病毒，“現(xiàn)在36個國家都在采購這個產(chǎn)品。”董明珠表示，該款格力“獵手”系列空氣凈化器已經(jīng)在學(xué)校、醫(yī)院、辦公樓、碼頭、酒樓等場所廣泛使用，可為全國復(fù)工復(fù)產(chǎn)、復(fù)學(xué)復(fù)課提供科技支撐。
與上一次在快手主力推介幾百元的小家電不同的是，這次格力重點推介5000元以上的中高端產(chǎn)品，首款推介的3匹柜機(jī)，原價7999元，領(lǐng)優(yōu)惠券后最終價格6299元。從最初在抖音以宣傳為主，到快手“帶貨”，再到京東十周年直播，顯然董明珠是感受不同平臺的流量、人群特性，并為自己的直播吸收經(jīng)驗。
與之前網(wǎng)紅帶貨的風(fēng)格不同，此次董明珠直播顯然要走“科技范兒”。這從其最新的直播搭擋王自如就可以看出，原來這位搭檔是ZEALER(載樂網(wǎng)絡(luò)科技)的創(chuàng)始人，直播期間時不時通過很多專業(yè)的評測意見，讓消費者更能了解產(chǎn)品的功能、原理，而不是一味地“買買買”。
而且，作為直播特邀嘉賓的京東集團(tuán)高級副總裁、京東零售集團(tuán)3C電子及消費品零售事業(yè)群總裁閆小兵在北京通過視頻連線，與董明珠一起探討渠道商與制造企業(yè)的關(guān)系及未來。
雙方話里針鋒相對、話題性十足。例如，閆小兵表示，10年間消費者對互聯(lián)網(wǎng)、電商的認(rèn)知發(fā)生翻天覆地的變化，格力與京東的合作從北京分公司開始，然后擴(kuò)展到全國，從空調(diào)到定制產(chǎn)品，再到冰箱、小家電等，稱“10年格力在京東的平均復(fù)合增長率超過60%”。
不認(rèn)輸?shù)亩髦楫?dāng)然也不甘示弱，強(qiáng)調(diào)制造業(yè)、好產(chǎn)品的本質(zhì)性重要。她表示，渠道和廠商是合作的關(guān)系，現(xiàn)在是協(xié)同發(fā)展的時代，沒有新技術(shù)的突破，沒有好的產(chǎn)品質(zhì)量，前面的渠道再好都行不通，最終還是靠制造業(yè)。
從晚上8點到11點，雖然中途出去了幾次補(bǔ)妝，但今年66歲的董明珠精力確實讓人佩服。她透露，春節(jié)至今自己沒有休息過一天，疫情最大的感觸是自己足足瘦了6斤。
抖音直播首秀，因為網(wǎng)絡(luò)太卡被吐槽，整場銷售額僅22.53萬元。兩周后，董明珠力證自己的帶貨能力，快手直播開場僅30分鐘銷售額就突破1億元，最終整場直播銷售3.1億元。
而在最新的京東直播中，截至15日晚上11點，直播間顯示吸引有733萬人觀看，收獲2791萬個贊。到晚11點20分直播結(jié)束，直播間成交額突破7.03億元，創(chuàng)下家電行業(yè)直播帶貨史上最高成交紀(jì)錄。
從22.53萬元到7.03億，從被吐槽到600多萬人觀看，董小姐正一步一步證明自己的帶貨能力。
隨著大佬們紛紛加入，或許會為已經(jīng)火熱的直播行業(yè)再添一把火。只是不知道，這場直播盛宴會成為一種常態(tài)化嗎?
(作者：白楊，楊清清，葉碧華，實習(xí)生黃嘉敏 編輯：劉雪瑩，李清宇)
