文/孟永輝
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要么是在準(zhǔn)備IPO，要么是在撤銷IPO申請(qǐng)的路上，這是我對(duì)土巴兔近期動(dòng)向最深刻的印象。一次又一次地沖擊IPO，卻又一次又一次地撤銷IPO，究竟為何？為什么土巴兔對(duì)IPO如此執(zhí)著，而又是什么將土巴兔一次又一次地?fù)踉诹薎PO的門外呢？這其實(shí)是一個(gè)值得我們?nèi)ド钏嫉脑掝}，甚至有些時(shí)候，我在想，一次又一次的沖擊IPO，對(duì)于土巴兔來(lái)講，并不是什么好事，專心做好自己，等到時(shí)機(jī)成熟再去IPO，不失為是一種好的選擇。
熟悉土巴兔的人都知道，它是一個(gè)成長(zhǎng)壯大于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的存在，主打的是「互聯(lián)網(wǎng)+家裝」的概念。在PC時(shí)代，土巴兔就已經(jīng)存在了。得益于土巴兔的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，它在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展，并且和齊家網(wǎng)一起成為了互聯(lián)網(wǎng)家裝領(lǐng)域名符其實(shí)的「雙子星」。這樣一個(gè)加持了一系列互聯(lián)網(wǎng)光環(huán)的存在，自然在那個(gè)年代里獲得了非同一般的關(guān)注。集資本和流量于一身，成為了土巴兔的真實(shí)寫照。
正是因?yàn)槿绱耍瑹o(wú)論是在資本市場(chǎng)上，還是在互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)，土巴兔一直都是一個(gè)備受矚目的存在。然而，當(dāng)這一切將土巴兔推上C位的時(shí)候，同樣也將土巴兔帶入到了每一家互聯(lián)網(wǎng)公司都會(huì)遭遇到的一系列的怪圈之中。土巴兔一次又一次地沖擊IPO，一次又一次地?zé)o疾而終，無(wú)疑正是這樣一種發(fā)展?fàn)顟B(tài)的集中體現(xiàn)。
深入分析土巴兔此番遭遇的內(nèi)在原因，不僅讓我們可以認(rèn)識(shí)一個(gè)真實(shí)的土巴兔，而且還可以讓我們了解一個(gè)真實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)家裝，乃至一個(gè)真實(shí)的「互聯(lián)網(wǎng)+」模式。那么，土巴兔究竟做錯(cuò)了什么呢？具體來(lái)看，主要包括如下幾個(gè)方面。
盲目倒向互聯(lián)網(wǎng)，忽略了家裝
在「互聯(lián)網(wǎng)+」模式風(fēng)行的年代里，我們看到的是，一系列的「互聯(lián)網(wǎng)+」模式的出現(xiàn)。在這些模式涌現(xiàn)的背后，其實(shí)告訴我們一個(gè)非常直接的道理，即，「互聯(lián)網(wǎng)+」模式是萬(wàn)能的，它可以和所有的行業(yè)產(chǎn)生聯(lián)系，可以解決幾乎所有行業(yè)的痛點(diǎn)和弊病。
同時(shí)，我們還應(yīng)該看到「互聯(lián)網(wǎng)+」模式風(fēng)行，帶來(lái)的另外一個(gè)不好的現(xiàn)象，即，所有人都將自身定義成為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)式的存在，而忽略了它們所加持的行業(yè)，最終自身變成了一家互聯(lián)網(wǎng)公司，而失去了行業(yè)本身。
對(duì)于土巴兔來(lái)講，同樣如此。
不可否認(rèn)的是，土巴兔是一家互聯(lián)網(wǎng)公司。但是，任何一家互聯(lián)網(wǎng)公司都不是因?yàn)樽陨硎且患一ヂ?lián)網(wǎng)公司而存在的，而是因?yàn)樗梢越柚ヂ?lián)網(wǎng)的手段來(lái)解決所處行業(yè)的痛點(diǎn)和難題而存在的。
說(shuō)到底，行業(yè)，才是「互聯(lián)網(wǎng)+」公司的靈魂所在。
因此，如果我們來(lái)分析土巴兔的錯(cuò)誤之處的話，盲目地倒向互聯(lián)網(wǎng)，忽略了家裝的本質(zhì)定位，才是導(dǎo)致它陷入發(fā)展困境的關(guān)鍵原因所在?？赡苡腥藭?huì)說(shuō)，土巴兔所做的依然是家裝行業(yè)的事情，它怎么會(huì)忽略了家裝呢？那么，我們不禁要問(wèn)，土巴兔所做的家裝行業(yè)的事情有哪些呢？說(shuō)到底，土巴兔所做的只不過(guò)是互聯(lián)網(wǎng)公司經(jīng)常所做的撮合和中介罷了，而家裝僅僅只是承載它做這些業(yè)務(wù)的一個(gè)場(chǎng)景而已。
當(dāng)土巴兔忽略了家裝，徹底變成了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)式的存在，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大潮開(kāi)始退卻，它遭遇困境是必然的事情?；蛟S，只有找到了回歸家裝的正確的方式和方法，才能讓土巴兔找到新的發(fā)展機(jī)會(huì)。
盲目依賴輸血，忽略了自我造血
幾乎所有的「互聯(lián)網(wǎng)+」公司都會(huì)犯一個(gè)通病，即，它們會(huì)選擇通過(guò)融資的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展。除了和「互聯(lián)網(wǎng)+」模式本身有著很大的關(guān)聯(lián)之外，依靠資本輸血可以更加快速和輕便，等建立了規(guī)模優(yōu)勢(shì)之后，再去收割流量，便可以輕松賺錢，也是一個(gè)非常重要的原因。然而，我們同樣要看到的是，輸血畢竟是無(wú)法持續(xù)的，真正想要獲得快速發(fā)展，依然需要依靠自我造血。
在流量充沛的年代里，土巴兔依然可以通過(guò)撮合家裝領(lǐng)域里的各個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)找到自我造血的方式和方法，但是，等到流量見(jiàn)頂，特別是等到撮合和中介無(wú)法再實(shí)現(xiàn)自我造血的時(shí)候，它的發(fā)展必然會(huì)遭遇新的困境和難題。
土巴兔目前遭遇到的困境，正是這一現(xiàn)象的直接體現(xiàn)。
所以，自我造血，并不僅僅只是以撮合和中介為代表的互聯(lián)網(wǎng)式的自我造血，而是更多地代表的是，通過(guò)深度參與到家裝行業(yè)里，通過(guò)與家裝行業(yè)的每一個(gè)環(huán)節(jié)產(chǎn)生聯(lián)系，通過(guò)給家裝行業(yè)帶來(lái)真正意義上的改變來(lái)實(shí)現(xiàn)自我造血。
這才是土巴兔自我造血的正確的方式。
然而，這樣一種自我造血的方式，并不是像撮合和中介那樣立竿見(jiàn)影的，它是需要長(zhǎng)時(shí)間的積累和沉淀，才能達(dá)成的。從現(xiàn)在的市場(chǎng)情勢(shì)來(lái)看，已經(jīng)不再給土巴兔留有時(shí)間窗口，于是，我們才看到了土巴兔對(duì)IPO如此執(zhí)著，一次又一次地不斷地沖擊IPO。說(shuō)到底，土巴兔還是想要尋找新的資本來(lái)源，進(jìn)行輸血。
盲目地堅(jiān)持互聯(lián)網(wǎng)，忽略了迭代創(chuàng)新
觀察當(dāng)下的市場(chǎng)，我們不難看出，幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)公司都在轉(zhuǎn)型，都在放棄互聯(lián)網(wǎng)式的發(fā)展模式。從頭部的互聯(lián)網(wǎng)公司，到新生的互聯(lián)網(wǎng)玩家，無(wú)一不是如此。這說(shuō)明，一場(chǎng)全新的迭代和創(chuàng)新，正在互聯(lián)網(wǎng)公司們身上發(fā)生著。
需要明確的是，這樣一次互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的迭代和創(chuàng)新，并不代表著互聯(lián)網(wǎng)的消失不再，更不是徹底地放棄互聯(lián)網(wǎng)，而是要找到互聯(lián)網(wǎng)的新的表達(dá)方式，新的商業(yè)形態(tài)，從而為自身獲得獲得新的發(fā)展。這是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的主旋律，這是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)公司的唯一選擇。
對(duì)于土巴兔來(lái)講，同樣需要如此。它需要?jiǎng)?chuàng)新新的互聯(lián)網(wǎng)模式，找到互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)化的新物種，并且將這樣一種新物種與家裝之間產(chǎn)生「化學(xué)反應(yīng)」，從而讓自身在新的背景下，獲得新的發(fā)展。
事實(shí)上，土巴兔是具備這樣的能力和實(shí)力的。
然而，或許是土巴兔對(duì)互聯(lián)網(wǎng)式的打法，看上去早已習(xí)以為常，或許是土巴兔對(duì)互聯(lián)網(wǎng)式依然保持著「熱愛(ài)」，我們很少見(jiàn)到，它對(duì)互聯(lián)網(wǎng)模式進(jìn)行迭代創(chuàng)新，特別是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)家裝模式進(jìn)行迭代創(chuàng)新，最終，依然將自身定位成為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)式的存在。很顯然，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)模式不再具有創(chuàng)新性和吸引力，IPO自然會(huì)遭遇困境的。換言之，縱然是成功IPO，它在資本市場(chǎng)上的表現(xiàn)，也不見(jiàn)得有多么亮眼。
盲目地押寶傳統(tǒng)家裝，忽略了家裝變革
現(xiàn)在的家裝，和以往的家裝不同，業(yè)已發(fā)生了深刻的改變。在這場(chǎng)改變中，不僅家裝的用戶群體發(fā)生了改變，而且家裝的用戶需求，同樣也發(fā)生了顯著變化。認(rèn)識(shí)到家裝行業(yè)正在發(fā)生的變革，并且找到應(yīng)對(duì)這樣一種變革的策略，才是保證每一個(gè)家裝關(guān)聯(lián)企業(yè)可以獲得新的發(fā)展機(jī)會(huì)的關(guān)鍵。
反觀土巴兔，它依然將關(guān)注的焦點(diǎn)聚焦在傳統(tǒng)的家裝客群，傳統(tǒng)的家裝需求，傳統(tǒng)的家裝邏輯上。當(dāng)然，我們不能說(shuō)這種做法不對(duì)，只是說(shuō)，僅僅只是盲目地將目光局限于此，非但無(wú)法為自身的發(fā)展找到新的發(fā)展機(jī)會(huì)，甚至還將會(huì)陷入到傳統(tǒng)家裝的死胡同里。等到傳統(tǒng)家裝僅存的那一丁點(diǎn)的紅利不再，或許，依然還是要去做現(xiàn)在應(yīng)該做，但卻沒(méi)有做的事情。
拿土巴兔沖擊IPO這件事情來(lái)講，資本市場(chǎng)更加關(guān)注的是，土巴兔對(duì)于新的家裝客群，新的家裝需求，新的家裝市場(chǎng)的關(guān)注和能力，以及在這些關(guān)注和能力背后給自身的投資帶來(lái)的增量。如果土巴兔依然還將關(guān)注的焦點(diǎn)聚焦在傳統(tǒng)家裝的身上，自然是和資本市場(chǎng)的需求南轅北轍的。IPO的一次又一次的折戟沉沙，也成為了一種必然。
當(dāng)然了，我們也不排除土巴兔不斷沖擊IPO是和早前的投資機(jī)構(gòu)有過(guò)某種約定的結(jié)果。為了實(shí)現(xiàn)這樣一種約定，所以，它才會(huì)不斷地沖擊IPO。但是，市場(chǎng)又對(duì)土巴兔本身的商業(yè)模式并不看好，于是，我們就看到了土巴兔不斷地沖擊IPO，卻又不斷地撤銷IPO申請(qǐng)這種怪現(xiàn)象。
結(jié)語(yǔ)
事實(shí)上，土巴兔所遭遇的，或許是所有的互聯(lián)網(wǎng)玩家都在遭遇的；土巴兔所做錯(cuò)的，或許是所有的互聯(lián)網(wǎng)玩家都做錯(cuò)的。不過(guò)，土巴兔可以在這樣一種背景下，依然可以堅(jiān)持到今天，不得不說(shuō)是一件難能可貴的事情。最后，我們還是要祝福土巴兔，希望它可以摒棄對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的幻想，真正投身到家裝的滾滾大潮里，真正做出一些改變家裝行業(yè)的事情，真正做一些有益于家裝行業(yè)的事情，同時(shí)，也為自身的發(fā)展找到新方向。
—完—
作者：孟永輝，資深撰稿人，專欄作者，行業(yè)研究者，戰(zhàn)略顧問(wèn)。長(zhǎng)期專注行業(yè)研究，提供深度思考與行業(yè)觀察信息。支持保留作者來(lái)源的分享，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留作者版權(quán)信息，違者必究。
關(guān)鍵詞： 土巴兔做錯(cuò)了什么 互聯(lián)網(wǎng)公司
