2022年5月6日優(yōu)寧維（301166）發(fā)布公告稱：華寶基金袁銀泉 齊震 魏揚帆、方正富邦鄭森峰于2022年5月6日調(diào)研我司。
本次調(diào)研主要內(nèi)容：
問：公司2022年Q1管理費用和研發(fā)費用增長較快的原因?
答：管理費用方面：為進一步提升公司精細化管理能力，搭建高素質(zhì)人才隊伍，公司持續(xù)引入高素質(zhì)人才，導(dǎo)致管理費用薪酬支出同比有所增長；以及部分上市相關(guān)的費用在第一季度支出，綜合導(dǎo)致公司一季度管理費用同比增長27.62%。研發(fā)費用方面：公司重視對自主產(chǎn)品的研發(fā)進展，加大了對上海、南京和杭州等地研發(fā)中心平臺的投入力度，使得一季度研發(fā)費用同比增長近60%。
問：公司基于哪些考量,將自有產(chǎn)品研發(fā)方向確定為IVD抗原,重組蛋白和IVD配對抗體?作為面向工業(yè)客戶市場的產(chǎn)品,公司有哪些優(yōu)勢?
答：（1）主要基于以下三個因素：首先公司在選擇自有產(chǎn)品研發(fā)方向時，秉持將抗體做到極致的發(fā)展理念，緊緊圍繞抗體及抗體相關(guān)產(chǎn)品進行研發(fā)投入；二是同公司目前代理的第三品牌形成錯位發(fā)展，在不同領(lǐng)域拓展業(yè)務(wù)；三是在技術(shù)方面，公司技術(shù)儲備較好，擁有較為成熟的相關(guān)技術(shù)和人才儲備。（2）產(chǎn)品推廣方面，公司具備一定的優(yōu)勢：1）工業(yè)市場市場前景好，市場的飽和度較低，屬于較好的業(yè)務(wù)市場。2）高質(zhì)量和高性價比的產(chǎn)品是贏得客戶的前提，公司高度重視產(chǎn)品的質(zhì)量和穩(wěn)定性，通過建立全方位和精細化的技術(shù)轉(zhuǎn)移流程、主流設(shè)備參數(shù)轉(zhuǎn)換模型、FMEA模型風(fēng)險管控體系等，可有效應(yīng)對實驗室級別生產(chǎn)轉(zhuǎn)為規(guī)模生產(chǎn)過程中的各類風(fēng)險。3）公司積累了大量的工業(yè)客戶資源，并擁有良好的銷售渠道，與工業(yè)客戶在科研端保持了較為密切的產(chǎn)品合作，具備一定的客戶粘性，能夠降低自有產(chǎn)品在工藝端的推廣難度。4）公司擁有專業(yè)化的服務(wù)團隊，能夠為客戶提供專業(yè)化、定制化的服務(wù)，以專業(yè)服務(wù)能力贏得客戶的信任。
問：公司自主品牌業(yè)務(wù)的未來增速情況?
答：公司自主品牌包括愛必信和樂備實。其中愛必信于2010年設(shè)立，主要產(chǎn)品為通用生化試劑，樂備實于2018年設(shè)立，主要產(chǎn)品包括實驗室服務(wù)和試劑盒。目前自主品牌業(yè)務(wù)已經(jīng)進入高速增長階段。2021年，公司自主品牌愛必信和樂備實收入同比增長124%，未來公司會繼續(xù)加大自主品牌業(yè)務(wù)投入，加強自主產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，加快產(chǎn)品管線擴張，進一步豐富產(chǎn)品管線，推動自主品牌業(yè)務(wù)繼續(xù)保持較快增長。
問：公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展計劃及2022年度的人員投入計劃?
答：公司未來繼續(xù)緊緊圍繞“一體兩翼一助推”、“兩個極致”、“兩線發(fā)展”的發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)加強公司營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，拓展新的客戶領(lǐng)域，發(fā)展組織好第三方品牌與自有產(chǎn)品線，緊緊圍繞抗體及抗體相關(guān)產(chǎn)品，拓展分子生物學(xué)、細胞生物學(xué)、生化試劑以及耗材、儀器等品類和管線；研發(fā)投入上，與目前第三方代理品牌形成差異互補的策略，研發(fā)方向集中在重組蛋白、抗體、相關(guān)檢測技術(shù)和試劑盒上。2022年人員將持續(xù)加大投入，一是加大研發(fā)人員投入，二是營銷端持續(xù)擴大營銷隊伍，為更好的實現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展做好人才布局。
問：目前公司分倉建設(shè)情況如何?產(chǎn)品配送方式?
答：公司Q1季度已經(jīng)開始籌建北京、廣州分倉的建設(shè)，并籌劃物流運輸車輛的升級。受上海疫情影響，加快了外地分倉的啟用，目前南京分倉已成為主要面向全國發(fā)運倉庫，同時北京、廣州、武漢、杭州、成都倉庫也進行了擴容，分擔(dān)上?？偛總}庫發(fā)貨壓力。物流配送方面：城市間以及無辦事處覆蓋區(qū)域的物流由第三方物流進行配送，辦事處覆蓋的區(qū)域由公司自有物流進行配送。
問：本次疫情對公司影響有哪些?
答：當(dāng)前，我國整體處于有效控制中，但仍舊不時出現(xiàn)多點散發(fā)疫情，自春節(jié)以來，蘇州、深圳、長春、上海等地均受到疫情防控管控。特別是上海，封控時間長，社會影響面大，公司部分產(chǎn)品清關(guān)時間延長，部分下游客戶受所在地區(qū)疫情和封控政策影響，停工停產(chǎn)，高等院校停學(xué)，對公司經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生一定的不利影響。
問：本次上海疫情公司有哪些應(yīng)對措施?
答：一方面，公司在積極的復(fù)產(chǎn)復(fù)工，在封控早期，安排實驗團隊、生產(chǎn)團隊、倉儲團隊駐場值班，閉環(huán)生產(chǎn)，并及時辦理市區(qū)通行證，保證市區(qū)以及總部倉庫與南京分倉的運輸順暢，開拓異地報關(guān)，保障下游客戶的產(chǎn)品供應(yīng)。隨著第二批復(fù)工白名單的加入，積極做好復(fù)工前準(zhǔn)備工作，盡最大可能的進行復(fù)工復(fù)產(chǎn)；另一方面，積極的拓展線上拜訪，加大講座宣傳力度，通過講座拓新拉新；加強非疫情地區(qū)的業(yè)務(wù)拓展，積極應(yīng)對疫情的影響，爭取將疫情對公司的負面影響降低。
問：公司未來是否會通過收購兼并等方式實現(xiàn)快速發(fā)展?
答：公司所處的生命科學(xué)服務(wù)行業(yè)，目前行業(yè)集中度相對較低，市場較為分散，市場未來集中的提升會是一個趨勢。公司會在穩(wěn)健經(jīng)營的基礎(chǔ)上，不斷擴充產(chǎn)品管線，提升營銷能力、研發(fā)能力和管理能力，積極布局并不斷完善供應(yīng)鏈，并借助信息化工具，實現(xiàn)公司從產(chǎn)品管線、營銷、技術(shù)支持、配送及售后、實驗室服務(wù)等全業(yè)務(wù)鏈條能力的提升，持續(xù)增強自身服務(wù)能力和市場競爭力。在上述能力提升和穩(wěn)健經(jīng)營的基礎(chǔ)上，公司會尋找合適的相關(guān)標(biāo)的，適時通過收購、參股等形式整合行業(yè)資源，不斷做大做強。目前公司與專業(yè)投資機構(gòu)共同合作設(shè)立了股權(quán)投資基金，公司將會借助專業(yè)機構(gòu)的力量，進一步加快外延發(fā)展的步伐。
問：與其他同行業(yè)公司相比,公司的競爭優(yōu)勢?
答：（1）專業(yè)一站式采購平臺優(yōu)勢：公司自成立以來長期專注于以抗體為核心的生命科學(xué)試劑領(lǐng)域，搭建了國內(nèi)專業(yè)全面的生命科學(xué)綜合服務(wù)平臺，通過提供豐富的產(chǎn)品和專業(yè)綜合技術(shù)服務(wù)，為客戶提供專業(yè)一站式采購平臺，滿足客戶全方位的科研需求。（2）品牌優(yōu)勢：自設(shè)立以來，公司始終堅持“優(yōu)寧維-抗體專家”的戰(zhàn)略定位，圍繞抗體產(chǎn)品進行產(chǎn)品線及服務(wù)的拓展。經(jīng)過多年發(fā)展，在客戶中建立了專業(yè)且全面的“優(yōu)寧維-抗體專家”形象，取得了良好的行業(yè)口碑，具備較強的品牌影響力，并逐步打造“生命科學(xué)一站式服務(wù)商”的品牌形象。（3）銷售模式優(yōu)勢：公司根據(jù)客戶類型及需求，采取線上平臺與線下渠道并行，直銷為主、經(jīng)銷為輔的多元化銷售體系。覆蓋全國直接觸達終端客戶的直銷為主的營銷網(wǎng)絡(luò)，是公司的稀缺性資源。（4）供應(yīng)鏈優(yōu)勢：公司搭建了電商平臺，并充分結(jié)合ERP系統(tǒng)、WMS物流系統(tǒng)、第三方國際/國內(nèi)物流系統(tǒng)、微信發(fā)票小程序等實現(xiàn)訂單全程可追蹤，大幅增加信息透明度，提高交易效率。公司開發(fā)了供應(yīng)商/品牌管理、采購管理、倉儲管理、物流配送、全流程追蹤和合規(guī)管理等系統(tǒng)。系統(tǒng)可以對供應(yīng)商資質(zhì)、商品信息、供應(yīng)商庫存信息等進行常規(guī)管理，實時獲取報關(guān)進展，對安全庫存、客戶供貨周期等進行自動控制及管理，并實現(xiàn)了細胞進境、入庫、銷售等的電子化管控。公司建立了現(xiàn)代化的倉儲物流配送系統(tǒng)，配有專業(yè)的冷鏈倉儲和運輸設(shè)備，并對倉庫設(shè)施及物流實行信息化、智能化管理，精準(zhǔn)管理產(chǎn)品的有效期、批次和溯源信息，實現(xiàn)高效穩(wěn)定的配送。（5）人才優(yōu)勢：公司擁有一批行業(yè)經(jīng)驗豐富的員工，涵蓋了免疫學(xué)、分子生物學(xué)、細胞生物學(xué)、表觀遺傳學(xué)、蛋白質(zhì)組學(xué)等生命科學(xué)領(lǐng)域，以其豐富的經(jīng)驗和深刻的行業(yè)理解，對用戶需求及時、準(zhǔn)確提供響應(yīng)及技術(shù)支持。截至報告期末，公司員工人數(shù)493人，其中博士和碩士78人，大學(xué)本科291人，本科以上員工占比74.85%。公司擁有一批行業(yè)經(jīng)驗豐富的員工，涵蓋了免疫學(xué)、分子生物學(xué)、細胞生物學(xué)、表觀遺傳學(xué)、蛋白質(zhì)組學(xué)等生命科學(xué)領(lǐng)域，以其豐富的經(jīng)驗和深刻的行業(yè)理解，對用戶需求及時、準(zhǔn)確提供響應(yīng)及技術(shù)支持。同時公司持續(xù)引入信息技術(shù)、數(shù)據(jù)分析及挖掘等新興領(lǐng)域的復(fù)合型人才，充實完善公司專業(yè)團隊。公司根據(jù)行業(yè)及自身特點制定了形式多樣的人才激勵政策和績效考核制度，為員工提供了較好的薪資待遇和良好的職業(yè)發(fā)展空間，為公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展保駕護航。2022年公司將進一步發(fā)揮渠道、客戶資源等優(yōu)勢，加快更多產(chǎn)品引入和自主品牌產(chǎn)品的推廣工作，努力提升華南、華北等區(qū)域的市場份額，努力實現(xiàn)公司全年業(yè)績目標(biāo)。
問：未來公司的收入增長情況?
答：公司將會繼續(xù)不斷引入產(chǎn)品管線和開拓市場與客戶，加快自主研發(fā)和生產(chǎn)，不斷提升公司精細化管理水平和構(gòu)建自身持續(xù)增長的核心能力，努力實現(xiàn)公司業(yè)績增長目標(biāo)。同時，公司通過實施股權(quán)激勵計劃和參與股權(quán)投資基金等措施，進一步激發(fā)員工積極性，并積極尋找合適的產(chǎn)品型并購標(biāo)的，通過內(nèi)生增長和外延擴張的方式，促進推進公司業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定增長。
優(yōu)寧維主營業(yè)務(wù)：提供以抗體為核心的生命科學(xué)試劑及相關(guān)儀器、耗材和綜合技術(shù)服務(wù)
優(yōu)寧維2022一季報顯示，公司主營收入2.42億元，同比上升2.43%；歸母凈利潤2172.95萬元，同比上升1.81%；扣非凈利潤2127.06萬元，同比上升0.19%；其中2022年第一季度，公司單季度主營收入2.42億元，同比上升2.43%；單季度歸母凈利潤2172.95萬元，同比上升1.81%；單季度扣非凈利潤2127.06萬元，同比上升0.19%；負債率7.47%，投資收益4.38萬元，財務(wù)費用-685.0萬元，毛利率22.46%。
該股最近90天內(nèi)共有1家機構(gòu)給出評級，買入評級1家。融資融券數(shù)據(jù)顯示該股近3個月融資凈流出1312.54萬，融資余額減少；融券凈流入265.56萬，融券余額增加。證券之星估值分析工具顯示，優(yōu)寧維（301166）好公司評級為3星，好價格評級為3星，估值綜合評級為3星。(評級范圍：1 ~ 5星，最高5星)
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