記者 謝奀國 實習(xí)記者 劉靜 報道
一家與周杰倫密切相關(guān)的公司正在尋求上市。
3月31日，巨星傳奇集團(tuán)有限公司（簡稱“巨星傳奇”）向港交所遞交IPO申請，獨家保薦機(jī)構(gòu)為民銀資本，這巨星傳奇去年9月IPO失敗后，再一次遞交申請。
二度赴港，巨星傳奇的主營業(yè)務(wù)變化不大，背靠周杰倫帶貨賣咖啡，但爭議不少：一方面，巨星傳奇的主營產(chǎn)品魔胴咖啡，靠周杰倫IP三年銷售6億多，其宣稱的“減肥功能”存在爭議；另一方面，魔胴咖啡的銷售模式，在全國累計發(fā)展出了699家分銷商、18871家經(jīng)銷商，金字塔式的分銷模式，屢陷傳銷質(zhì)疑中，曾因涉嫌傳銷被地方監(jiān)管部門凍結(jié)賬戶。
周杰倫作為知名歌手、演員，獲獎無數(shù)，全網(wǎng)擁有數(shù)千萬粉絲，為何會為一家咖啡公司站臺？
誰是巨星傳奇？
巨星傳奇招股書稱，獨有的明星IP，作為公司IP創(chuàng)造及營運(yùn)業(yè)務(wù)的收入來源及營銷工具之一，公司成為中國快速發(fā)展的新零售運(yùn)營商，專注通過各種渠道（主要包括微信等社交電子商務(wù)渠道）銷售健康管理及護(hù)膚產(chǎn)品。
巨星傳奇所謂的明星IP，即周杰倫。
巨星傳奇與周杰倫的經(jīng)紀(jì)公司杰威爾音樂簽訂了為期十年的IP授權(quán)協(xié)議，不僅參與策劃周杰倫的巡回演唱會、綜藝節(jié)目，其家人即為公司創(chuàng)始人。
招股書顯示：周杰倫不直接持有巨星傳奇股份，但他的母親葉惠美與楊峻榮共同持有27.63%的股份，為公司創(chuàng)始人。
楊峻榮是杰爾威音樂行政總裁、董事兼控股股東，也是周杰倫的經(jīng)紀(jì)人。此外，方文山也擔(dān)任了巨星傳奇首席文化官，負(fù)責(zé)集團(tuán)產(chǎn)品的營銷宣傳及創(chuàng)意策略規(guī)劃。
招股書提到，公司與周杰倫先生及其藝人經(jīng)紀(jì)公司維持牢固的關(guān)系，并尋求與新明星、KOL、IP提供商及IP獲授權(quán)人建立關(guān)系，以進(jìn)一步擴(kuò)大我們的IP組合。
巨星傳奇的主要業(yè)務(wù)包括新零售、IP創(chuàng)造和運(yùn)營。
業(yè)績方面， 2019年至2021年，巨星傳奇營收分別為8660萬、4.56億、3.65億，復(fù)合年增長率約為105.4%。同期，錄得純利2270萬、7560萬、4290萬，復(fù)合年增長率約為37.5%。
新零售業(yè)務(wù)是巨星傳奇的基本盤，2020年至2021年，新零售業(yè)務(wù)的收入分別為3.65億、3.01億，占同期總收入的八成左右，而新零售業(yè)務(wù)主要靠一款名為魔胴咖啡的產(chǎn)品。
招股書提到，魔胴咖啡為一種專為低碳水化合物飲食計劃而設(shè)計的高脂肪及充足蛋白質(zhì)防彈飲料，以滿足該計劃的脂肪╱能量比率。
2019年4月，巨星傳奇在全國范圍內(nèi)正式推出魔胴咖啡，根據(jù)灼識咨詢的資料，魔胴咖啡于2020年就總商品交易額而言位列中國防彈飲料市場第一。
魔胴咖啡通過三年時間，由0變成超6億的銷售額，與周杰倫帶貨有關(guān)。
2018年，周杰倫曾出席巨星傳奇發(fā)布會并錄制短視頻。2020年3月，周游記于在《浙江衛(wèi)視》播出期間，巨星傳奇于節(jié)目放置產(chǎn)品并于廣告插播中投放電視廣告。另外，湛江超級巨星演唱會、寧波巨星行動超級夜等，巨星傳奇通過這些活動送來推廣魔胴咖啡。
招股書還提到，設(shè)計并開發(fā)周同學(xué)二次元角色，銷售與周同學(xué)二次元角色有關(guān)的包括魔胴咖啡在內(nèi)的多種產(chǎn)品。
招股書顯示，得益于2020年3~6月《周游記》在浙江衛(wèi)視播出，迅速提升了魔胴咖啡銷量，全年產(chǎn)品總銷售量達(dá)331萬盒。2021年《周游記》推遲播出，導(dǎo)致魔胴防彈咖啡曝光率急速下降，銷售也受影響。
巨星傳奇承認(rèn)，魔胴銷量增長主要是在《周游記》及寧波巨星行動超級夜內(nèi)植入的專有明星IP強(qiáng)化了明星IP的品牌效應(yīng)。
近三年，魔胴咖啡的銷售收入分別為7190萬、3.3億、2.2億，占同期總收入的83%、73%和62%，巨星傳奇的純利增加主要歸因于銷售魔胴咖啡產(chǎn)生的收入。
1.88萬家經(jīng)銷商
魔胴咖啡的主要通過遍布中國的在線渠道及批發(fā)分銷渠道組成的的銷售及分銷網(wǎng)絡(luò)銷售?！胺咒N商或會將我們的產(chǎn)品向彼等促成的經(jīng)銷商銷售，從而擴(kuò)大彼等的消費(fèi)者范圍?！?/p>
截至2021年底，巨星傳奇在中國擁有約699家分銷商及18871家經(jīng)銷商，以2021年為例，透過總分銷商協(xié)助分銷模式及一般分銷模式自分銷商獲得的收入2.92億。
巨星傳奇提到，未來的增長取決于我們加強(qiáng)與上述平臺及主要在線市場、社交媒體渠道以及新興直播及短視頻平臺合作的能力。
目前，除了魔胴咖啡，巨星傳奇還開發(fā)了系列魔胴系列的產(chǎn)品，同時還有達(dá)人悅己護(hù)膚系列產(chǎn)品。
無論是什么產(chǎn)品，巨星傳奇依然是通過總經(jīng)銷商、分銷模式，不同的產(chǎn)品采用不同的分銷渠道，但總體上這個模式占到新零售業(yè)務(wù)九成。
網(wǎng)上，大量關(guān)于 “魔胴咖啡代理”的廣告，其內(nèi)容顯示：魔胴咖啡品牌有四個代理級別。其中，一次性購買990元的產(chǎn)品就成為鉑金VIP會員，購買4200元產(chǎn)品就成為鉆石VIP會員，購買12000元產(chǎn)品就成為團(tuán)購長，這幾個級別的都屬于團(tuán)購會員，不屬于代理商。如果投資32000元就可成為戰(zhàn)略經(jīng)銷商，享有經(jīng)營權(quán)益。
根據(jù)魔胴防彈咖啡的價格體系：2021年上半年巨星傳奇給總經(jīng)銷商昆山汀奢的平均售價為103元/盒；昆山汀奢銷售給分銷商的單價約為160元/盒；分銷商銷售給經(jīng)銷商的價格約為200元/盒；再到消費(fèi)者手上，每盒零售價為398元。該產(chǎn)品由巨星傳奇從代工廠杭州衡美處采購，每盒均價為20.68元。
此前，新京報報道，像魔胴咖啡的戰(zhàn)略經(jīng)銷商可以通過零售賺取銷售差價，同時戰(zhàn)略經(jīng)銷商可以招各級團(tuán)購代理，直接給代理發(fā)貨，賺取銷售差價，戰(zhàn)略經(jīng)銷商可以獲得推薦獎和團(tuán)隊管理獎?！氨热缰苯诱羞M(jìn)一個戰(zhàn)略經(jīng)銷商，可以獲得8%的推廣補(bǔ)貼，以后補(bǔ)貨能永遠(yuǎn)享受16元／盒的推廣費(fèi)用。新招20名戰(zhàn)略經(jīng)銷商，則可以晉升為分公司，享受更高級別待遇?！?/p>
在市場推廣中，經(jīng)銷商一般都會推薦客戶成為戰(zhàn)略經(jīng)銷商，門檻是投資32000元，享有經(jīng)營權(quán)益，包括較高的零售利潤、推薦獎、團(tuán)隊管理獎和旅游獎勵等。
巨星傳奇的招股書也提到，根據(jù)總經(jīng)銷商協(xié)助分銷模式，我們的總經(jīng)銷商被視為我們的代理，而相關(guān)銷售的收入則根據(jù)總經(jīng)銷商向下游分銷商銷售我們產(chǎn)品。
巨星傳奇這套模式，和國內(nèi)某些健康產(chǎn)品類似，不斷發(fā)展經(jīng)銷商下線，如果賣不出去，這些產(chǎn)品就砸到經(jīng)銷商手里，目前巨星擁有擁有約699家分銷商及18871家經(jīng)銷商，即便每個經(jīng)銷商自己買10盒，也有20萬盒，且每年經(jīng)銷商下線不斷增長，不愁沒有韭菜割。
因涉嫌傳銷被凍結(jié)賬戶
眾所周知的傳銷有三大特點：入門費(fèi)、拉人頭以及團(tuán)隊計酬，通過獎勵不斷發(fā)展下線。這些在魔胴咖啡身上找到些影子，巨星傳奇也屢屢陷入傳銷疑云，最直接的，巨星傳奇子公司因涉嫌傳銷還被凍結(jié)過銀行賬戶。
2020年6月和2021年5月，某四線城市的當(dāng)?shù)厥袌霰O(jiān)管局以涉嫌傳銷為由，凍結(jié)了屬于昆山巨星行動及北京巨星傳奇、昆山汀奢的若干銀行賬戶。
不過，巨星傳奇表示，公司未有從事他人聲稱的傳銷活動，并表示經(jīng)昆山市場管理局對其經(jīng)營情況進(jìn)行檢查，先后出具兩份調(diào)查意見，確認(rèn)其社交電子商務(wù)分銷模式的合法性。公司亦為昆山試驗區(qū)首家社交電商試點企業(yè)。
記者注意到，（2021）鄂1202執(zhí)保132號顯示，昆山巨星行動電子商務(wù)有限公司，昆山巨星汀奢電子商務(wù)有限公司，北京巨星傳奇文化發(fā)展有限公司，昆山嘉夢管理咨詢有限公司，李婷，彭云華，劉戀被咸寧市咸安區(qū)市場監(jiān)督管理局財產(chǎn)保全執(zhí)行。立案時間為2021年5月，也就是說凍結(jié)賬戶確實有其事。
從招股書看，巨星傳奇與昆山地方關(guān)系密切?！肮酒刚埧偨?jīng)銷商昆山汀奢協(xié)助管理分銷商及經(jīng)銷商并進(jìn)行產(chǎn)品推廣，同時依賴?yán)ド酵∩葸M(jìn)行分銷商培訓(xùn)?！?/p>
另外，關(guān)于魔胴咖啡的宣傳提到，昆山巨星行動電子商務(wù)有限公司（巨星傳奇的全資子公司）榮獲2020第十一屆上海新零售微商及社交電商博覽會·中國最具影響力社交新零售品牌獎。頒獎單位為“中國質(zhì)量技術(shù)管理委員會”和“中國品牌戰(zhàn)略推進(jìn)協(xié)會”。
然而，2021年6月，“中國質(zhì)量技術(shù)管理委員會”被民政部打擊整治非法社會組織工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室列入“依法取締的部分非法社會組織名單”。
涉嫌虛假宣傳
值得一提的是，巨星傳奇本身并不制造咖啡，而是由一家杭州公司代工。招股書稱，魔胴咖啡的配方由公司及杭州衡美共同開發(fā)，杭州衡美擁有制造產(chǎn)品的技術(shù)訣竅，公司依靠杭州衡美采購魔胴咖啡的原料及配料。
資料顯示：杭州衡美是一家專業(yè)從事體重管理、運(yùn)動營養(yǎng)、營養(yǎng)膳食的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的科技創(chuàng)新型公司。去年獲得億級A輪融資，由達(dá)晨財智領(lǐng)投。
魔胴咖啡的外包裝寫明該產(chǎn)品為“固體飲料”，但代理商在推廣文案中大肆宣傳其減肥功效，通過貼出使用者前后對比圖，聲稱“通過不節(jié)食，不運(yùn)動的方式，就能輕松達(dá)到減肥效果”，有的甚至還打出了“一盒保守瘦2~4斤”“三盒保守瘦7~15斤”等宣傳廣告。
巨星傳奇在招股書中也提到咖啡的減肥功能，“我們的魔胴咖啡為一種源自「生酮」健康管理制度的產(chǎn)品概念防彈飲料，于此種代謝狀態(tài)下，人體會選擇在不存在碳水化合物的情況下燃燒脂肪。
“魔胴咖啡為自原始的防彈咖啡配方開發(fā)而來，主要由凍干咖啡、純椰子油、草食黃油及中鏈脂肪酸油制成?！?/p>
招股書稱，根據(jù)灼識咨詢報告，我們的魔胴咖啡為少數(shù)含有白蕓豆的防彈咖啡之一，可阻止淀粉分解并減少葡萄糖的吸收和脂肪的積累。營養(yǎng)成分方面，我們的魔胴咖啡亦含有膳食纖維，可改善飽腹感，促進(jìn)腸蠕動及促進(jìn)排便。
資料顯示：生酮減肥的概念，是一種由歐美興起、向中國“吹風(fēng)”的新興減肥概念，主打“高脂肪、低碳水、適量蛋白質(zhì)”的營養(yǎng)構(gòu)成，使人體產(chǎn)生酮體，從而促進(jìn)脂肪燃燒進(jìn)以達(dá)到減肥目的。
有報道稱：“生酮最初用于治療兒童癲癇病、多動癥和阿爾茨海默癥，2017年開始被用于減肥。但目前為止，這一方式尚未被證明是一種安全的減肥方式。美國的一則研究表明，其可能存在健康風(fēng)險?！?/p>
對于魔胴咖啡的減肥宣傳，有法律人士直言，產(chǎn)品是否具有減肥功效并沒有相關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)定，根據(jù)《食品安全法》和《廣告法》的相關(guān)規(guī)定，食品廣告不得涉及疾病預(yù)防、治療功能，不得以虛假或者引人誤解的內(nèi)容欺騙、誤導(dǎo)消費(fèi)者。
健康減脂市場“水深魚大”，各種減肥產(chǎn)品層出不窮，但市場上巨星傳奇魔胴咖啡的宣傳較少，主要靠周杰倫站臺，購買群體也主要是粉絲及微商人群，被質(zhì)疑這是收割智商稅。對巨星傳奇來說，主要收入來源靠魔胴咖啡，本身也存在巨大的風(fēng)險。
巨星傳奇如今借周杰倫的IP正在全國賣魔胴咖啡，但無論是其營銷模式還是產(chǎn)品本身均存在著廣泛爭議，其IPO進(jìn)展如何我們將進(jìn)一步關(guān)注。
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