當(dāng)年ebay撤出中國(guó)市場(chǎng)后，淘寶一家獨(dú)大。2005年，馬云創(chuàng)新的C2C模式贏得了廣大中小企業(yè)的認(rèn)可，淘寶在國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)的份額獨(dú)占70%。而效仿亞馬遜模式的京東，卻出現(xiàn)了資金鏈斷裂。就在這個(gè)時(shí)候，一位“白衣騎士”出現(xiàn)了，他給了劉強(qiáng)東3億美元。幫助劉強(qiáng)東搭建了物流體系，還成功撮合京東與騰訊的合作。
這個(gè)人便是劉強(qiáng)東的人民大學(xué)校友、高瓴資本的創(chuàng)始人張磊。
根據(jù)披露的2020年年報(bào)，京東全年?duì)I業(yè)收入達(dá)到7458.02億，超過阿里巴巴的7172.89億，成為中國(guó)最大的電商平臺(tái)。但在10年前，京東卻因其業(yè)務(wù)模式不被投資界看好，沒有風(fēng)投機(jī)構(gòu)愿意投資，一時(shí)間京東面臨資金鏈斷裂，工資都發(fā)不出來(lái)。
2009年，劉強(qiáng)東在一次行業(yè)會(huì)議上結(jié)識(shí)人民大學(xué)師兄張磊，劉強(qiáng)東希望他能給京東投資。當(dāng)時(shí)張磊的高瓴資本因投資了騰訊而名聲鵲起。而且張磊早年赴美留學(xué)，在美國(guó)耶魯大學(xué)獲得了管理學(xué)碩士學(xué)位，所以對(duì)很多美國(guó)創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式非常熟悉。張磊很看好亞馬遜的自營(yíng)模式，但苦于當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)投資公司，更中意C2C的淘寶模式，使得自營(yíng)模式的電商公司并不多，優(yōu)秀的就更少了，但京東卻是一個(gè)例外。同時(shí)張磊也認(rèn)為，在中國(guó)的電商領(lǐng)域，淘寶不會(huì)一直一家獨(dú)大，不同的商業(yè)模式會(huì)在電商領(lǐng)域劃分出不同的賽道。
劉強(qiáng)東最開始找到張磊的時(shí)候，提出的融資需求是7500萬(wàn)美元，目的是搭建物流倉(cāng)儲(chǔ)中心。當(dāng)時(shí)張磊直接拒絕了，張磊說：“要玩就玩大的，要么讓我投3個(gè)億，要么我一分錢都不投?！?/p>
據(jù)說張磊這句話后面還跟了另外一句：“如果你不接受我的投資，我就轉(zhuǎn)投你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！?/p>
2010年，劉強(qiáng)東同意了張磊的投資，高瓴資本的3億美元打進(jìn)京東的賬戶。憑借這3億美元，京東一躍成為國(guó)內(nèi)當(dāng)時(shí)第二大電商平臺(tái)。
另外，在京東接受高瓴資本投資的第2周，張磊便帶著劉強(qiáng)東和京東高管們來(lái)到了美國(guó)沃爾瑪總部。張磊的目的是希望劉強(qiáng)東和京東高管可以全面了解沃爾瑪?shù)膫}(cāng)儲(chǔ)體系，和UPS快遞、FedEX等美國(guó)物流公司的運(yùn)營(yíng)模式，以便更快地搭建京東在國(guó)內(nèi)的物流中心。
要知道在2010年，國(guó)內(nèi)還沒有非常關(guān)注用戶體驗(yàn)的物流公司。京東如果先建立自己的物流體系，便可以快速地填充這個(gè)市場(chǎng)。
而后隨著京東物流的建立，京東客戶的購(gòu)買體驗(yàn)大幅提高?？蛻羯衔缦聠?，下午收到貨，已經(jīng)成為了京東服務(wù)的標(biāo)配。如今，在全國(guó)擁有800多個(gè)自營(yíng)倉(cāng)庫(kù)，超1000萬(wàn)平方米廠房的京東物流已經(jīng)開啟了上市進(jìn)程，劉強(qiáng)東的個(gè)人財(cái)富或有望沖擊“中國(guó)首富”，而這都要得益于當(dāng)年張磊的投資。
2014年，正在法國(guó)阿爾卑斯山度假滑雪的張磊突然看到來(lái)自劉強(qiáng)東的7個(gè)未接電話。張磊趕快致電了回去，電話另一頭劉強(qiáng)東說：“師兄，騰訊參股的事兒你要是再不回來(lái)，就黃了。”
原來(lái)從2011年開始，張磊有意撮合高瓴資本投資的騰訊和京東合作。京東為騰訊提供電子商務(wù)制衡阿里的流量擴(kuò)張，而騰訊可以給京東提供微信、qq等流量端口。不過在合作談判的進(jìn)行中，雙方高管針對(duì)一些細(xì)節(jié)問題始終無(wú)法達(dá)成一致意見。
在接到劉強(qiáng)東的電話后，張磊火速回國(guó)，將京東和騰訊有決策權(quán)的8位高管聚集到會(huì)議室，張磊說：“今天必須要談出結(jié)果，否則誰(shuí)都別離開?！?/p>
在張磊“坐鎮(zhèn)”的4個(gè)小時(shí)里，雙方解決了關(guān)于支付、股權(quán)、合規(guī)、人力等存在分歧的35個(gè)問題。2014年3月，騰訊以2.15億美元買下了京東15%的股份。幫助騰訊“賣貨”的劉強(qiáng)東和幫助京東“引流”的馬化騰，兩人舉杯相慶。
京東與騰訊的“聯(lián)姻”是張磊投資生涯史里濃墨重彩的一筆。張磊清晰地預(yù)判到了作為當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭的騰訊和京東的合作的潛力以及為股東們帶來(lái)的回報(bào)。
從合作潛力上來(lái)講，首先張磊的高瓴資本同為京東和騰訊的主要股東。在高管和資源的協(xié)調(diào)方面非常方便。比如京東與騰訊最初的合作就是張磊找到了騰訊總裁劉熾平和劉強(qiáng)東，開啟了首輪協(xié)商。
另外，面對(duì)阿里巴巴商業(yè)版圖的不斷擴(kuò)張，騰訊急需在電子商務(wù)領(lǐng)域培養(yǎng)一個(gè)能與阿里巴巴抗衡的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但在當(dāng)時(shí)，拼多多尚未出現(xiàn)，聚美優(yōu)品、唯品會(huì)、蘑菇街與阿里相差太遠(yuǎn)。外資巨頭沃爾瑪和亞馬遜在中國(guó)又都水土不服。因此，能給騰訊選擇的標(biāo)的只有京東。所以說從雙方?jīng)Q策層的意見來(lái)講，合作是大勢(shì)所趨。無(wú)非是為自己爭(zhēng)取更多利益。
隨著雙方合作細(xì)節(jié)的敲定，2014年5月，京東搶先阿里在美國(guó)納斯達(dá)克上市。如今，京東市值超過1100億美元，營(yíng)業(yè)收入甚至超過阿里巴巴，成為名副其實(shí)的“電商一哥”。
2005年，張磊創(chuàng)立了高瓴資本，在此后的16年投資生涯中，張磊先后入股了騰訊、京東、滴滴、美團(tuán)、格力、福耀玻璃等互聯(lián)網(wǎng)公司和實(shí)體制造業(yè)。如今，高瓴資本的管理規(guī)模超過5000億，成為亞洲最大私募股權(quán)基金。2014年的時(shí)候，為了能請(qǐng)張磊幫自己管錢，年過80的“股神”巴菲特親自給張磊當(dāng)司機(jī)，并把錢包交給張磊說：“你管錢，我放心。”
其實(shí)在商業(yè)社會(huì)里，大家因利而聚，因利而散，張磊自然是明白這個(gè)道理的，因此他的每一次商業(yè)決斷，不單要從自身利益出發(fā)，更要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)公司的股東、管理層、員工等多方面的長(zhǎng)期獲益。
正如張磊所說的：“做時(shí)間的朋友，創(chuàng)造長(zhǎng)期的價(jià)值。”
50歲的張磊掌控資金將近超過了6000億，個(gè)人的身價(jià)將近有200億。對(duì)于這樣的成功者，他的成功經(jīng)驗(yàn)是值得我們借鑒的。
張磊獲得這么多成就后，他開始對(duì)自己的過去進(jìn)行總結(jié)，他根據(jù)多年來(lái)經(jīng)驗(yàn)寫出《價(jià)值》一書，《價(jià)值》這本書記錄了張磊多年的為人處世經(jīng)驗(yàn)和做事的成功之道，還復(fù)盤了張磊對(duì)于投資和商業(yè)的多項(xiàng)思考，全面分析了高瓴資本的成功之道。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，價(jià)值將會(huì)把握長(zhǎng)遠(yuǎn)的視角和格局，看到更遠(yuǎn)的商業(yè)邏輯
對(duì)于企業(yè)的管理者而言，價(jià)值能夠讓你擁有長(zhǎng)期主義的人生觀和實(shí)用方法。
對(duì)于普通的員工而言，價(jià)值是你的晉升之路不可多得的讀物，讓你提前規(guī)劃未來(lái)，贏在終點(diǎn)線，早日升職加薪。
讀者評(píng)價(jià)：
（1）最通俗易懂，觀點(diǎn)獨(dú)特實(shí)用，可操作性強(qiáng)的價(jià)值投資方法。
（2）知識(shí)框架，理性思維，從對(duì)現(xiàn)實(shí)社會(huì)的洞察理解商業(yè)的本質(zhì)。
（3）踐行長(zhǎng)期主義，一定是能夠忽視短期收益，著眼企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展
（4）給我很多對(duì)投資計(jì)劃的啟發(fā)。
關(guān)鍵詞： 張磊給了劉強(qiáng)東3億美元 幫助他搭建物流體系 還成功撮合
