“寒假?zèng)]有零花錢(qián)，春節(jié)期間在家做游戲陪玩掙了幾千塊錢(qián)。”
大二的姚嘉義向獵云網(wǎng)表示，假期期間為了增加零花錢(qián)，一直在陪玩軟件上做王者榮耀的游戲陪玩。
從高中開(kāi)始接觸王者榮耀，目前在星耀段位，擅長(zhǎng)輔助和刺客。這份陪玩職業(yè)，是姚嘉義第一次自己掙錢(qián)?；钴S在陪玩圈的人群，大多都是和她年齡相仿的 00 后，陪玩經(jīng)濟(jì)在當(dāng)代年輕人群里中刮起了一陣大風(fēng)。
電競(jìng)行業(yè)蓬勃發(fā)展的同時(shí)，其末端產(chǎn)業(yè)游戲陪玩也在迅速增長(zhǎng)。據(jù)公開(kāi)資料顯示，游戲陪玩現(xiàn)階段市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)百億左右。四年前的 2017 年我國(guó)游戲陪玩市場(chǎng)規(guī)模僅為 1.82 億元。
2020 年，比心陪練對(duì)外發(fā)布了《六周年數(shù)據(jù)報(bào)告》。目前比心陪練中的大神數(shù)量已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)季度實(shí)現(xiàn)新增 100 萬(wàn)人，到達(dá) 500 萬(wàn)量級(jí)，注冊(cè)玩家用戶(hù) 4000 萬(wàn)。而到了今年年底，大神數(shù)量漲到了 600 萬(wàn)，玩家用戶(hù)突破 5000 萬(wàn)。
假期使我從老板變成陪玩
“平時(shí)五排缺人，或者新賽季開(kāi)始的時(shí)候，我也會(huì)自己找陪玩。”
姚嘉義最開(kāi)始接觸陪玩是為了新賽季上分，看到陪玩軟件上有很多國(guó)服在榜的玩家 “這些玩家技術(shù)水平很高，基本上可以躺贏(yíng)。”但是價(jià)格也較貴一點(diǎn)，大概在二十元左右，玩了幾局后，姚嘉義在平臺(tái)上付了錢(qián)，并給陪玩小哥打了好評(píng)。
姚嘉義向獵云網(wǎng)透露到，自己找陪玩的時(shí)候會(huì)優(yōu)先選擇男生，因?yàn)榧夹g(shù)會(huì)更好一點(diǎn)。身邊的男生朋友則會(huì)優(yōu)先選擇女生。
“游戲陪玩還是比較規(guī)矩的，接單的陪玩會(huì)叫你老板。”姚嘉義表示，自己在陪玩軟件中找到的陪玩大多都是 95 后，學(xué)生居多，也有參加工作的畢業(yè)生利用晚上空閑時(shí)間做陪玩。游戲體驗(yàn)如果不好，或者對(duì)方技術(shù)言過(guò)其實(shí)，也可以選擇退單或差評(píng)。
在決定利用假期時(shí)間做陪玩后，姚嘉義才真正了解這個(gè)行業(yè)。
成為一名陪玩，包裝和人設(shè)也很重要。某平臺(tái)的陪玩，在自我介紹界面中假圖居多，很少人用真實(shí)的照片，這也就解釋了為什么當(dāng)你打開(kāi)陪玩軟件時(shí)，頁(yè)面都是俊男靚女。但這并不妨礙接單，“他真正長(zhǎng)什么樣不重要，我以為我在跟帥哥打游戲就夠了。”
其次，陪玩期間見(jiàn)不到對(duì)方真人的情況下，聲音變成了很重要的途徑。在陪玩軟件的界面上，也有聲音的自我介紹，大多數(shù)人會(huì)說(shuō)明自己擅長(zhǎng)的游戲位置。也有一部分人，會(huì)讀一些網(wǎng)絡(luò)熱門(mén)文案，并以氣泡音或低音炮感覺(jué)的聲音展示。
在上傳完個(gè)人信息后，姚嘉義成為了一名陪玩。但第一天晚上她在廣場(chǎng)上發(fā)布動(dòng)態(tài)幾個(gè)小時(shí)，一直無(wú)人問(wèn)津，兩天后才迎來(lái)了第一單。
圖片
星耀段位的姚嘉義，一單 15 元，接完單平臺(tái)扣除百分之十，提現(xiàn)再扣百分之十。由此看來(lái)，散單根本不掙錢(qián)，包夜或者包天的單才能掙到錢(qián)。假期的陪玩平臺(tái)更是學(xué)生居多，彼時(shí)包天的單會(huì)更多一點(diǎn)，大概在 200 左右。
“一般包天的單會(huì)私下在微信進(jìn)行，以免被平臺(tái)扣除手續(xù)費(fèi)。往往尋找包天的單主，陪玩會(huì)叫對(duì)方富婆或者富二代。”
這種叫法也是為了給單主提供一個(gè)良好的游戲體驗(yàn)，畢竟陪玩行業(yè)依賴(lài)?yán)项櫩汀６刻煸谟螒蛏匣ㄙM(fèi)百元找陪玩的單主，大多也有可觀(guān)的收入。“我的朋友曾被單主包周，一周兩千，后來(lái)發(fā)展成穩(wěn)定的游戲陪玩，她每個(gè)月只配這名單主打游戲就夠了。”
在姚嘉義看來(lái)，陪玩在 00 后的眼中社交意義大于游戲意義。
陪玩公會(huì)，“穩(wěn)賺不賠”
真正做了陪玩之后，姚嘉義才發(fā)現(xiàn)這個(gè)事情不簡(jiǎn)單。
新人接單很難，經(jīng)常在廣場(chǎng)發(fā)布接單狀態(tài)一天都沒(méi)有回應(yīng)，軟件有提現(xiàn)金額門(mén)檻，且有手續(xù)費(fèi)。面對(duì)這種情況，姚嘉義始終認(rèn)為這份職業(yè)掙不到太多的錢(qián) “也就是掙個(gè)飯錢(qián)。”
但伴隨陪玩經(jīng)濟(jì)逐漸成熟并形成體系，有一群人建起了公會(huì)掙錢(qián)。
而這些公會(huì)也正是抓住了姚嘉義的想法，在宣傳時(shí)都會(huì)標(biāo)明保證單量，無(wú)手續(xù)費(fèi)等字眼。入會(huì)費(fèi)幾十到幾百不等，也有少數(shù)的免費(fèi)公會(huì)。進(jìn)入公會(huì)群后每天有專(zhuān)人在群中發(fā)布訂單。姚嘉義最初接觸的某公會(huì)，入會(huì)費(fèi)需要 399，介紹人保證三天能回本。
姚嘉義表示，接觸的幾家公會(huì)中，其發(fā)起人大多都是入行較久有穩(wěn)定客源的陪玩。值得注意的是，有些公會(huì)的發(fā)起人，利用自己游戲等級(jí)高的賬號(hào)接單，接單后扣除費(fèi)用再分發(fā)給公會(huì)的其他成員。
“因?yàn)橛螒虻燃?jí)越高，一單的費(fèi)用就越高抽成也更多，但分發(fā)給其他成員，其技術(shù)并不一定有保障，給單主也會(huì)帶來(lái)不好的游戲體驗(yàn)。”
據(jù)獵云網(wǎng)記者了解，在微博平臺(tái)的游戲陪玩超話(huà)中，閱讀量超 600 萬(wàn)。超話(huà)內(nèi)聚集了不少陪玩公會(huì)招人。每個(gè)公會(huì)的群內(nèi)都聚集著幾百人，更有單個(gè)公會(huì)有三四個(gè) 500 人的群。由此可見(jiàn)，陪玩正在逐步成為大多數(shù)年輕人選擇副業(yè)的方式。
正規(guī)的公會(huì)基本上都會(huì)要求繳納會(huì)費(fèi)，公會(huì)方面表示有和平臺(tái)合作的資源可以保障每日的單量。在加入公會(huì)后，也會(huì)有定期的培訓(xùn)以及如何養(yǎng)號(hào)的科普。培訓(xùn)的內(nèi)容為游戲技術(shù)，養(yǎng)號(hào)的科普則是如何運(yùn)營(yíng)自己包裝自己，給自己增加記憶點(diǎn)。新成立的公會(huì)，在前期無(wú)優(yōu)質(zhì)資源和一定數(shù)量的公會(huì)人員時(shí)，會(huì)選擇無(wú)需會(huì)費(fèi)的要求進(jìn)行宣傳。
公會(huì)是由三大部分組成的，接單、派單、陪玩。接單者負(fù)責(zé)接陪玩單的同時(shí)管理好流量池，保住老顧客發(fā)展新顧客，派單者負(fù)責(zé)將單分發(fā)在群中，等待陪玩搶單后對(duì)接。這其中也要負(fù)責(zé)管理陪玩，防止陪玩私下加單主聯(lián)系方式，定期給陪玩做培訓(xùn)，比如和老板的溝通技巧等。陪玩則按需求量接單。
同樣將陪玩作為副業(yè)的王雨澤表示，會(huì)同時(shí)加入多個(gè)不需要會(huì)費(fèi)的公會(huì)以保證單量。
王雨澤像獵云網(wǎng)透露，陪玩公會(huì)目前仍是魚(yú)龍混雜，確實(shí)有正規(guī)的公會(huì)存在，但也有偷別人公會(huì)的群記錄和單量記錄宣傳的，在騙取會(huì)費(fèi)后銷(xiāo)聲匿跡。在聊到為什么不進(jìn)入正規(guī)公會(huì)時(shí)他無(wú)奈地表示，“初入行的時(shí)候就被騙過(guò) 299 元的會(huì)費(fèi)。”
王雨澤表示，公會(huì)基本上是一單一結(jié)，接單后報(bào)給發(fā)單人游戲 ID 即可。至于究竟能掙到多少錢(qián)還是要看時(shí)間和精力。
根據(jù)媒體的公開(kāi)報(bào)道，早在 2018 年 2 月，比心的月流水就超過(guò)了 2 個(gè)億。
根據(jù)比心 2019 年發(fā)布的《游戲陪練白皮書(shū)》數(shù)據(jù)顯示：總共有 2770 萬(wàn)名游戲玩家使用比心陪練，陪練的大神有近 300 萬(wàn)名，其中已有 129 萬(wàn)人通過(guò)游戲技能分享賺到了錢(qián)，全職平均月收入 7857 元，兼職平均月收入 2929 元。
假期陪玩眾生相
“一天打了十幾局王者榮耀，平均一局半小時(shí)，只要是醒著我基本都在打游戲。”
結(jié)束第十六局游戲的王雨澤，看了看窗外夜晚，感覺(jué)眼睛的度數(shù)又增加了。長(zhǎng)期熬夜和集中精神打游戲，讓他覺(jué)得身體狀況越來(lái)越差。起初做陪玩是覺(jué)得打游戲還能賺到錢(qián)，是一件天上掉餡餅的事。但當(dāng)愛(ài)好變成了職業(yè)后，對(duì)打游戲少了幾分激情多了幾分厭惡。畢竟陪玩的主要性質(zhì)還是陪，要盡可能的讓單主有良好的游戲體驗(yàn)，所以不強(qiáng)人頭，保護(hù)單主成了最為重要的事情。這樣一來(lái)也會(huì)失去打游戲的樂(lè)趣。
王雨澤一直勵(lì)志成為一名電競(jìng)的職業(yè)隊(duì)員，但目前他還只是在做游戲直播和陪玩、代練。假期的陪玩單量會(huì)多一點(diǎn)，特別是春節(jié)期間，收到壓歲錢(qián)后，會(huì)明顯的感覺(jué)到陪玩的訂單有提升。“畢竟這時(shí)候?qū)W生們又閑又有錢(qián)。”
知乎上也有壓歲錢(qián)是點(diǎn)陪玩還是買(mǎi)游戲皮膚的問(wèn)題。
所以這時(shí)王雨澤也會(huì)將大部分的精力放在陪玩上，以此掙錢(qián)。但苦惱的是，隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展和社會(huì)思想的轉(zhuǎn)變，假期點(diǎn)陪玩中也有一些初高中生。在王雨澤看來(lái)，初高中生中經(jīng)常有打著陪玩的名義尋找網(wǎng)戀對(duì)象的，打游戲時(shí)要求連麥，還有要求用指定語(yǔ)氣說(shuō)話(huà)的。
根據(jù)比心陪練 App 在 2020 年春節(jié)期間公布的一組數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)期間，日均新增用戶(hù)是平時(shí)的 1.6 倍，日均訂單量是平時(shí)的 2 倍;1 月 24 日 - 2 月 29 日期間，用戶(hù)累計(jì)下單完成超過(guò) 6000 萬(wàn)局游戲。
用戶(hù)量多了，新的陪玩也多了。
姚嘉義便屬于新的陪玩，但對(duì)于王雨澤而言起不到任何競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，畢竟王雨澤的陪玩單八成都是老顧客，極少接新顧客的散單。
孟奇在假期中經(jīng)常點(diǎn)陪玩，對(duì)于她而言不過(guò)是找人搭伙打游戲，一般會(huì)選擇十塊錢(qián)以下的陪玩。在抖音上也有專(zhuān)們的博主記錄自己打游戲時(shí)遇到的陪玩，粉絲幾十萬(wàn)，每條視頻都點(diǎn)贊過(guò)萬(wàn)。其內(nèi)容上更多地也不是展現(xiàn)游戲記錄，而是如何挑逗陪玩或如何跟陪玩連麥時(shí)開(kāi)玩笑。
資本下注且背靠千億級(jí)的電競(jìng)市場(chǎng)游戲陪玩依托于電競(jìng)行業(yè)的大流量池，陪玩作為電競(jìng)產(chǎn)業(yè)中的細(xì)分行業(yè)，其發(fā)展也不可小覷。據(jù)艾媒數(shù)據(jù)顯示，未來(lái)可能會(huì)有 10%~20% 的電競(jìng)游戲市場(chǎng)規(guī)模轉(zhuǎn)移到電競(jìng)陪玩行業(yè)，電競(jìng)陪玩市場(chǎng)未來(lái)會(huì)達(dá)到百億規(guī)模。
從撈月狗到比心、獵游、小鹿、玩伴，游戲陪玩的初創(chuàng)企業(yè)越來(lái)越多。也頗受資本青睞。
2017 年撈月狗獲得 SIG 的 4000 萬(wàn) B 輪融資，2018 年 3 月，撈月狗宣布完成兩億元人民幣 C 輪融資，由天圖資本領(lǐng)投，B + 輪投資了 4000 萬(wàn)元的 SIG 海納亞洲繼續(xù)跟投，青桐資本第三次擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。
同年 3 月比心獲得了 IDG 資本數(shù)千萬(wàn)美元投資。隨后的 7 月，暴擊電競(jìng)完成了 A 輪融資，該輪融資由啟明創(chuàng)投領(lǐng)投，紅杉資本中國(guó)、真格基金與晨興資本跟投，融資金額為 1500 萬(wàn)美元。
僅 2018 年一年內(nèi)，超 5 億融資流向 5 家游戲陪玩平臺(tái)。
除撈月狗、暴擊電競(jìng)外，比心、點(diǎn)點(diǎn)、伴伴都是抽取訂單、禮物、紅包抽成 10%。其盈利模式較為單一。但比心創(chuàng)始人林嵩曾表示，比心第一個(gè)月做到 100 萬(wàn)的流水，隨后通過(guò)優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，2015 年全年實(shí)現(xiàn)了 1000 萬(wàn)元人民幣的收入。三年后，比心月流水超兩億。
由于背靠電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展紅利，游戲陪玩的市場(chǎng)也有著巨大的潛力。
另一方面，2020 年 9 月，中國(guó)通信工業(yè)協(xié)會(huì)電子競(jìng)技分會(huì)頒布了《游戲陪玩師》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)公告，公告中明確規(guī)定了游戲陪玩師作為正式職業(yè)的職業(yè)準(zhǔn)則，同期上線(xiàn)的還有 “游戲職業(yè)技能認(rèn)定平臺(tái)”，通過(guò)此平臺(tái)的職業(yè)認(rèn)定考核后即可取得 “游戲陪玩師職業(yè)證書(shū)”。
資格證一出，不僅證明了游戲陪玩的合規(guī)性和職業(yè)性，也將為陪玩經(jīng)濟(jì)助推一把，吸引更多的年輕人參與其中。
